Čeprav je video trenutno eden najbolj prodornih medijev, se včasih enostavno in preprosto ne obnaša tako kot bi človek pričakoval. Zakaj?

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku si bomo pogledali nekaj najbolj pogostih napak zaradi katerih video vsebine ne dosegajo svojih ciljev.

Snemate video vsebino samo zato, ker to počnejo vsi okrog vas.

To je pri nas v Sloveniji precej popularen pristop. Video vsebine se snemajo zato, ker to počne konkurenca ali zato ker to zahteva razpis. To je najboljši način kako se ustvari video vsebina, ki nima praktično nobenega učinka.

Brez strategije kako bo neka video vsebina ali serija video vsebin podprla vaš marketing ali prodajo ne morete pričakovati nekih resnih rezultatov. Ok ja, lahko vam uspe ampak mi bi temu na primorskem rekli, da imate več sreče ku pameti.

Postavljanje same strategije ni nič kompleksnega. Na online tečaju Video marketing za B2B podjetja imate opisan celoten proces. Če pa menite, da pri tem potrebujete pomoč si rezervirajte brezplačen posvet z mano. Povezavo dobite v mailu.

Postavljanje same strategije ni nič kompleksnega. Na online tečaju Video marketing za B2B podjetja imate opisan celoten proces. Če pa menite da pri tem potrebujete pomoč si rezervirajte brezplačen posvet z mano. Vse povezave dobite v opisu tega videa.

Video vsebina je predolga

To velja predvsem za video vsebine, ki jih ustvarjate za nivo zavedanja. Se pravi vsebine, ki pristanejo na družabnih omrežjih, kot so predstavitveni video produkta, explainer video, video reklame itd…

Čeprav se vam zdi vaš produkt najbolj top in ste izredno ponosni najn, se morate zavedati, da povprečen človek surfa po internetu iz popolnoma sebičnih razlogov. Pričakovati od nekoga, da bo posvetil 5 min svojega časa videu na katerega je po naklučju naletel medtem ko je surfal po LinkedInu, je malce utopično oziroma ga mora to, kar ponujate v tistem trenutku res zanimati.

“Dobro Uroš, vse lepo in prav, video mora biti kratek… štekamo. Dej ne bit tolk površinski in povej nam konkretno koliko dolg mora bit video in kako lahko zagotovimo to dolžino videa?”

Za te video vsebine velja eno pravilo - krajše je boljše. Povprečna dolžina takih vsebin se giblje nekje med 1 in 2 minute. Kako pa zagotovimo to dolžino?

Prvo kot prvo pozabite na vaš logotip na začetku videa. To je najboljši način kako izgubite večino gledalcev v prvih 4 sekundah. Začnite z bistvom, še bolje pa je če začnete z nekim specifičnim vprašanjem ali problemom, ki bo pritegnil pozornost vaši ciljni skupini.

Ko pišete besedilo za vaš video imejte v mislih, da odrasel človek prebere na glas nekje med

130 in 180 besed na minuto. Hitrost branja se itak razlikuje od posameznika do

posameznika ampak besedilo dolgo med eno stran in eno stran in pol je nekako tista zlata sredina, ki jo iščete.

Ko enkrat potencialnim stankam pritegnete pozornost in le-te začnejo iskati informacije o vašem produktu ali storitvi jim dajte možnost, da se izobrazijo. Za take primere lahko ustvarjate daljše video vsebine, kjer greste v podrobnosti kako vaš produkt deluje oz kaj bodo imele od sodelovanja z vami.

Video vsebuje preveč različnih sporočil

Video, ki nima jasnega sporočila in skače med različnimi temami bo samo zmedel vaše stranke. Zato je zelo pomembno kako se lotimo samega scenarija ali pisanja teksta.

Če je vaš produkt kompleksen potem lahko izdelate daljši video, kjer zajamete vse podrobnosti in predate vse informacije, ki se vam zdijo potrebne. Potem pa ta video razkosate na krajše smiselne dele, katere lahko uporabljate kot samostojne video vsebine na družabnih omrežjih ali za podporo vašemu prodajnemu timu.

Call-to-Action

Mogoče se vam to zdi čudno ampak dejansko ogromno video vsebin se ustvari brez jasnega poziva k nekemu dejanju. Tudi to je pogosto posledica slabe strategije.

Kaj je tisto kar želite, da gledalec naredi, ko si video ogleda? Mogoče ga želite preusmeriti na pristajalno stran produkta? Mogoče želite, da se prijavi na webinar… karkoli že to je, jasno in glasno skomunicirajte kaj naj gledalec naredi po ogledu videa.

Najslabše kar lahko naredite je to, da nekomu pritegnete pozornost z vašo video vsebino in na koncu videa si ta oseba misli: “In kaj zdej? Kako lahko izvem več o tem? Ok ne da se mi ugibat… gremo naprej.”

In tako izgubite potencilano stranko. Poziv k nekemu dejanju naj bo jasen in enostaven.

Ne upoštevanje SEO tehnik

To velja predvsem za video vsebine, ki živijo na vaši spletni strani ali YouTubu. SEO ali search-engine-optimization so tehnike, kako se vaša spletna stran ali video rangirajo v spletnih iskalnikih kot je Google. Predstavljate si, da je kvaliteten SEO tako kot kvalitetni temelji vaše hiše.

“Ma kaaaj… zakaj zdej kar naenkrat govoriš o gradbeništvu Uroš?”

Ok Googlov algoritem ne razume video vsebin kot takih, zaveda pa se, da imamo ljudje raje video vsebine, kot pisane članke. Kako bo potem googlov algoritem vedel zakaj se gre v vašem videu? Na podlagi opisa video vsebine na YouTubu ali na vaši spletni strani.

Poskrbite, da bo opis poln ključnih besed za katere veste, da jih vaše potencialne stranke uporabljajo pri iskanju. Pri samem opisu si seveda lahko precej pomagate z samim tekstom, ki ste ga pripravili za video.

Pričakovanje takojšnjih rezultatov

Poznam precej primerov, ko so obupali po objavi parih video vsebin. V bistvu jaz sem eden tistih, ki spada mednje 🙂 Sam sem že kar nekaj krat začel in prenehal z ustvarjanjem in objavljanjem video vsebin. Glavni razlog za to je bil v meni. Jaz nisem bil pripravljen na izpostavljanje in najslabše kar lahko človek naredi v taki situaciji je to, da posluša nekoga, ki mu reče.

“Ma ti se samo loti stari moj.”

To je po moji izkušnji recept za poraz. Ok ja obstajajo ljudje, ki so tega sposobni ampak nismo pa vsi takšni. Meni je pri tem neverjetno pomagala knjiga War of Art pisatelj katere je Steven Pressfield. Steven na zelo človeški način razloži, zakaj prihaja do notranjih bojev v nas, ko se porinemo iz cone udobja.

“Dobro Uroš jaz nimam težave z izpostavljanjem, ampak nam video še vedno ne deluje.”

Ustvarjanje video vsebin je nekaj kar se odvija, zato je zelo zelo pomembno, da imate strategijo video vsebin in sistem s katerim lahko generirate vsebine na čimbolj enostavne način. Eden od teh načinov je ponovna uporaba video vsebin oziroma content repurposing. To je pristop k ustvarjanju vsebin, ki vam pomaga iztisniti več materiala iz enega projekta.

Dejstvo je, da vam lahko prave video vsebine generirajo zanimanje naslednjih 5 ali celo 10 let, zato je pričakovanje, da se bodo stvari spremenile takoj naslednji dan po objavi nerealno.

Ne poznavanje vaše ciljne skupine

To je precej pogosti pojav in če ste se tudi sami znašli v tej situaciji vedite, da niste edini. Definicije vaše idealne stranke se lahko lotite na več načinov. Ampak po mojem daleč nabolj uspešen način je pogovor z vašimi strankami.

Kontaktirajte nekaj vaših strank s katerimi se dobro razumete in prosite jih za 30 min klic ali sestanek na katerem jim postavite vprašanja kot so:

• Kako ste izvedeli za nas?
• Kaj vas je prepričalo v sodelovanje z nami?
• Ste že prej sodelovali s kom na tem področju?
• Kaj vas je pripeljalo do tega, da ste se odločili za menjavo ponudnika?
• Kaj je za vas najbolj pomembno pri sodelovanju z nami?
• … primerov teh vprašanj je kar nekaj. Na moji desni se je že prikazal seznam. Stisnite pavzo in si vprašanja v miru poglejte.
• Kdo vse sodeluje pri nakupnem procesu pri vas?
• Kaj je tisto kar vam je pri našem delovnem procesu všeč? ●           Ali karkoli pogrešate pri sodelovanju z nami?
• Kaj je največja dodana vrednost, ki jo vidite pri uporabi našega produkta?
• Kje bi bili sedaj, če nebi uporabljali našega produkta?
• Je kaj takega kar vam je všeč pri naši konkurenci in pri nas pogrešate?

S stranko imejte sproščeno debato in bodite pozorni kako se izražajo. Besedne zveze oziroma citati katere uporabljajo pri opisovanju svojih problemov in razlogov zakaj sodelujejo z vami, lahko kasneje uporabite pri vašem promocijskem materialu.

Prosite jih, če lahko pogovor snemate za vašo interno uporabo. Tako se boste lahko vrnili nazaj k posnetku in ga preučili u nulo.

Presenečeni boste, koliko zanimivih informacij boste izvedli iz takih intervijujev in obstaja zelo velika verjetnost, da se vam bodo začeli odgovori ponavljati po 3 intervijuju, zato vam jih ni potrebno izvesti veliko.

Če ne veste kako bi pristopili k naročniku in ga prosili za interviju, mu povejte, da to počnete zato, ker želite izboljšati sodelovanje in ta interviju vam bo pri tem zelo pomagal. Verjamem, da smo ljudje v svojem bistvu dobri, in če nas nekdo iskreno prosi za pomoč, smo mu pripravljeni pomagati, pa čeprav imamo veliko dela.

Amatersko posnet video

Včasih si enostavno in preprosto ne morete privoščiti, da bi video vsebino posneli sami na amaterski način. Če pri ustvarjanju video vsebin ne upoštevate higienskega minimuma, kar pomeni, da se vas ali vaš produkt lepo vidi, lepo sliši in je vaše sporočilo jasno, ne morate pričakovati, nekega pretiranega odziva na vaše video vsebine.

Čeprav ljudje vedno bolj spoštujemo DIY video vsebine, se v B2B svetu še vedno precej cenijo profesionalno posnete video vsebine saj nam le te dvignejo status in gledalcu dajo vedeti, da smo resno podjetje katero se loti stvari na resen način.

“Ok Uroš ampak a to pomeni, da moramo vso video produkcijo prepustiti profesionalcem?”

Ne niti približno. Jaz pogosto svetujem svojim strankam naslednje: Če ustvarjate video vsebine, katere vam bodo služile na dolgi rok, potem je bolje, če zanje poskrbi profesionalna ekipa. Če pa ustvarjate video vsebino, ki jo boste objavili na družabnih omrežjih in se bo le-ta izgubila v poplavi ostalih objav jo lahko brez skrbi posnamete s telefonom.

Tudi ko vas potencialna stranka kontaktira z specifičnim vprašanjem kako nekaj deluje, lahko brez skrbi vzamete v roke telefon in to posnamete, če nimate pri roki profesionalno posnetih posnetkov.

Podnapisi

Rezultati kažejo, da se pogleda približno 92% video vsebine na mobilnih napravah in 69% video vsebin na računalnikih brez zvoka Zato je neuporaba podnapisov dan danes precej riskantna odločitev.

Podnapise vam v video lahko vstavi izvajalec, lahko pa za podnapise poskrbite tudi sami. Na spletu obstaja precej orodij, ki vam s pomočjo umetne inteligence ustvarijo podnapise.

Določena orodja delujejo bolje kot druga. Nisem pa še videl primera, ko je algoritem prepoznal vse besede v videu, zato pričakujete, da boste tako ustvarjene podnapise lektorirali.

Lahko pa se tudi obrnete na platforme kot sta Fiverr in UpWork, kjer vam bodo podnapise ustvarili čisto pravi ljudje.

Izbira napačnega zunanjega izvajalca

Živimo v času ko se zunanjih izvajalcev video vsebin ne manjka. Včasih imam feeling, da pri nas prevladuje prepričanje, da lahko posname video vsak mulc s kamero. S tem se popolnoma strinjam. Ampak a je to res tisto kar vi potrebujete?

Dejstvo je, da si bodo vaše potencialne stranke ustvarile mnenje o vas na podlagi materiala katerega distribuirate po raznih kanalih. Zato je toliko bolj pomembno komu zaupate izdelavo tega materiala. Tu se ne gre samo za vaš denar ampak tudi za to kako vas bodo potencialne stranke dojemale.

Kaj pa debata okrog ponovne uporabe video posnetkov? Kaj se zgodi z vsemi video posnetki? Jih bo izvajalec hranil in vam omogočil nadaljno uporabo teh posnetkov ali jih bo izbrisal po zaključenem projektu?

Kako je s pravicami uporabe? Video vsebine se smatrajo kot avtorsko delo, katero je zaščitno z avtorskim pravom. Ali imate z vašim izvajalcem jasen dogovor o pravicah uporabe končne video vsebine?

Na koncu se je vedno vredno vprašati: Ali Iščete nekoga, ki ima kamero, znaje montaže in zna pritisniti na gumb record na kameria ali iščete nekoga, ki vam bo poleg ustvarjanja video vsebin znal svetovati tudi pri samih idejah za video vsebine in kako te vsebine distribuirati?

Če vam je v interesu dologročno sodelovanje, potem poiščite nekoga, ki ima izkušnje tako z video produkcijo kot tudi z marketingom in prodajnim procesom. Pogovorite se z njim, kako vam lahko omogočijo dostop do večjega števila vsebin ali posameznih posnetkov, katere lahko uporabljate na dolgi rok kakor vam paše.

In to je to 10 razlogov zakaj video vsebine niso uspešne. Upam, da je bila ta vsebina za vas koristna.

Imejte odličen dan in se vidimo.

Čau.

Živijo Ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja muvi Media in v tem članku si bomo pogledali nekaj trendov, kateri so se izkazali za uspešne in bodo spravili vaše video vsebine na višji nivo.

Video deluje, to sploh ni več debate. Kar 81% vsega prometa na internetu je v video obliki in 80% zaposlenih v marketingu pravi, da so video vsebine najbolj uporabna orodja kar jih imajo v svojem arsenalu.

“Ok super Uroš. Stalno govoriš kako je ta video zakon in top ampak, če vsi že uporabljajo video se ti ne zdi, da je prišlo do zasičenja kar pomeni da bo težje izstopiti?”

Ja in ne. Ko delam strategije video vsebin za moje naročnike najprej preučim njihovo konkurenco. V 8 od 10ih primerov se izkaže, da konkurenca sploh ne uporablja video vsebine za komunikacijo oz če jih že uporablja jih uporablja na enak način kot vsi ostali. Z drugimi besedami snemajo predstavitvene videe podjetja in predstavitvene videe produkta.

In ko obstaja ogromno podobnih video vsebin le z drugačnimi logotipi je to ogromna priložnost za izboljšavo. Ok predlagam, da kar začnemo s trendi..

Dolžina video vsebin

Zagotovo ste že slišali, da morajo biti video vsebine v B2B svetu kratke.

“To je logično Uroš. Ljudje pač postajamo zlate ribice, saj smo sposobni biti pozorni natanko

4s preden nam pritegne pozornost nekaj drugega.”

Res je. Živimo v svetu, v katerem praktično vse okoli nas tekmuje za našo pozornost. Potencialne stranke v B2B svetu so pogosto preobremenjene in če se jim ne poda informacij takoj, bodo pač izgubile zanimanje. Se pravi krajše video vsebin so boljše od daljših in pika.

Ja, ko govorimo o nekom, ki se trenutno nahaja na nivoju zavedanja v vašem prodajnem procesu, potem itak. Pač človek vas ne pozna, scrolla po linkedinu, vaš video mu pritegne pozornost in če mu ne podate takoj informacij na pladnju v manj kot 2 minutah, se bo po vsej verjetnosti naveličal in odscrollal dalje.

Ampak nivo zavedanja je samo eden od nivojev v prodajnem procesu. Kaj pa ko se potencialna stranka želi podrobneje seznaniti z vašim produktom? Ali pride taka stranka na sestanek ali klic in če mu na podate strnjenih informacij v 2 minutah bo zapustila sestanek?

Ne seveda ne bo. Ko se nekdo začenja zanimati za vaš produkt ima en kup vprašanj in želi izvedeti vse podrobnosti. Taka oseba išče odgovore na svoja vprašanja zato, da lahko sama pri sebi presodi ali bo nakup zanjo prava odločitev ali ne?

Človek, ki je neinformiran, ni prepričan, ali je nakup zanj smiseln, ali se bo z nakupom ustrelil v koleno in večina ljudi se ne odloči za nakup v takem stanju. Več kot vejo o vas in vašem produktu, lažje se odločijo, ali je nakup prava odločitev zanje ali ne.

Zato ni nič narobe z daljimi vsebinami, k večjemu so zaželjene v 2 in 3 nivoju prodajega lijaka.

Ja defenitivno se losajte raznih logotipov na začetku ali dolgih uvodnih špic in začnite z vrednostjo. Kaj točno bo gledalec izvedel v tej video vsebini?

Če vaš šef zahteva, da se pojavi logo na začetku imate dve možnosti.

• Najprej povejte zakaj se gre v vaši video vsebini. Tako boste pritegnili pozornost. Nato lahko spustite kratek 5 do 10 s intro v katerem se pojavi logotip vašega podjetja. Prosim, spomnite vašega šefa na teorijo zlate ribice 🙂
• Lahko pa izpustite intro v celoti in pripnete vaš logotip v spodnji ali zgornji kot video vsebin.

Ok da povzamem. Kratke video vsebine vam bodo pomagale širiti prepoznavnost in razumevanje produkta na družabnih omrežjih in pristajalnih straneh, medtem, ko vam bodo daljše video vsebine pomagale izobraževati potencialne stranke in vas pozicionirale kot strokovnjake na vašem področju.

Vrednost

“Uroš mi smo posneli že par videov. Naložili smo jih na YouTube in sploh nimamo odziva nanje…”

To zgodbo sem slišal že milijon krat. Video mora nositi neko vrednost za gledalca. Če na video nimate nekega odziva po vsej verjetnosti niste zadeli vrednosti.

Ok sedaj bom popolnoma odkrit. Če snemate predstavitveni video podjetja, v katerem govorite kako ste zakon, kaj vse počnete, kako so vam pomembni odnosi in kako vaše podjetje sestavljajo ljudje, pač super vse lepo in prav. Ampak kašno vrednost to niso za vaše potencialne stranke?

Resnica je v tem, da takšne video vsebine ne nosijo pretirane vrednosti zanje. Pač vaše potencialne stranke več kot toliko ne briga kaj se dogaja z vami. Jih pa fuuul briga kaj se dogaja z njim.

Ko planirate snemanje video vsebine si vedno postavite to vprašanje: Zakaj bi to kar bomo povedali zanimalo naše potencialne stranke?

Razmišljajte o tem kakšne izzive imajo in jim ponudite rešitev v video obliki. Kaj to točno je, veste najbolje sami in če tega ne veste potem je najboje, da se pogovorite z vašimi naročniki in vidite kje so tiste prave bolečine.

In prosim ne mi rečt, da je to cena… ponavadi previsoka cena boli zato, ker se stranka ne zaveda vrednosti, ki jo ponuja vaš produkt.

V delavnici video marketing za B2B podjetja opisujem prodajni proces in različne vsebine, ki spadajo v določene dele tega prodajnega procesa. Tam boste dobili precej idej kako lahko vašim strankam dajete vrednost.

Če nimate idej, vam z veseljem pomagam. Spodaj v opisu je povezava, preko katere se lahko prijavite na brezplačen posvet.

Če nimate idej, vam z veseljem pomagam. V mailu je povezava, preko katere se lahko prijavite na brezplačen posvet.

Video ni edina rešitev

Res je video ni edina rešitev. Kljub temu, da je izredno popularen to še ne pomeni, da ne obstajajo ljudje, ki si bodo raje prebrali članek ali poslušali podcast na poti v službo.

Izkoristite content repurposing oz ponovno uporabo vsebin.

“Content repurpusing… dej spomni me Uroš, kaj je že to?”

To je način kako pristopite k ustvarjanju vseh vsebin, naj si bo to video ali blog. Naprimer: Iz intervijuja z ekspertom naredite podcast. Iz case-studyja naredite PDF dokument. Explainer video lahko spremenite v pristajalno stran in na njej uporabite tekst iz videa. Iz How-to videa lahko ustvarite novico na vašem blogu. Iz daljšega demo videa lahko ustvarite več krajših video vsebin, katere objavite na družabnih omrežjih.

Podal vam bom kar konkreten primer katerega se poslužujem sam. Mogoče ste opazili, da predelujem vse te videe v objave na likedinu. V bistvu lahko iz enega videa naredim tudi do 8 različnih objav. Določene so v tekstovni obliki z fotografijo, določene so krajše verzije video vsebin, določene so sliderji in tako naprej..

Dejstvo je, da je ustvarjanje vsebin lahko zamudno opravilo. Zato je še toliko bolj pomembno, da maksimizirate ta proces in izkoristi ves potencial. Kot pravim video je super orodje ni pa silver bullet.

LinkedIn

V zadnjih nekaj letih se je udejstvovanje na likedInu povečalo za 31%. LinkedIn je omogočil nalaganje video vsebin na platformo leta 2017. V enem letu je video generiral več kot 300 milijonov odzivov in v povprečju se vam možnost, da se obiskovalci odzovejo na vašo objavo poveča kar za 3x, ko uporabljate video.

Ni ravno znano koliko LinkedIn vpliva na to, koliko odziva boste imeli na video. Pač ja dejmo si nalit čistega vina. V določeni meri LinkedIn vpliva na to kakšen doseg boste imeli z vašimi objavami, še posebej če objavljate iz strani podjetja. Ker LinkedIn do določene mere želi, da mu plačujemo za oglaševanje.

Kjub temu pa ima še vedno kar precej ok organski doseg in vsi, ki delamo z B2B strankami boljšega družabnega omrežja praktično ni.

Ustvarjajte kratke izobraževlne videe, behind the scenes videe, predstavite vaše produkte in pa ne pozabite na blooperje. Blooperji neverjetno dobro funkcionirajo na LinkedInu.

Bodite drugačni

“Dobro dej Uroš, to je kr neki. Vsi nam govorijo bodite drugačni, bodite drugačni. Mi bi bli z veseljem drugačni ampak ne vemo kako…”

Ja se popolnoma strinjam. V B2B marketingu obstaja prepričanje, da moramo biti resni, profesionalni, uglajeni in tako naprej. Ne spodobi se pritegniti pozornost s pomanjkljivo oblečenimi fanti in puncami in to je tudi prav. Ampak to še ne pomeni, da mora biti B2B komunikacija dolgočasna.

Poglejte kako komunicira vaša konukrenca. To je precej enostavno. Obiščite njihovo spletno stran in preučite njihova besedila, prodajne pozive, vse njihove kanale na katerih se pojavljajo… stavim glavo, da po vsej verjetnosti ne komunicirajo prav veliko in če že, potem govorijo samo o sebi in svojih produktih.

Če je temu tako, potem imate idealno priložnost, da začnete komunicirati o izzivih in bolečinah vaših strank. Spet se ponavljam ampak to je full pomembno. Ne govort samo o sebi, nagovorite probleme in izzive vaših strank. Začnite ustvarjati material, ki nosi visoko dodano vrednost zanje. Naprimer: Case-study, podcati, intervijuji z eksperti, how-to vsebine,... možnosti je ogromno.

Vsebina, ki jo ustvarjate je eden od načinov kako se ločite od ostalih na trgu. Seveda ne pozabite na humor, vsi se radi posmejemo in če vam uspe nasmejati vaše stranke, se vas bodo defenitivno zapomnili.

Never stop showing up

Žal z eno samo video vsebino ne boste naredili revolucije. Zato je toliko bolj pomembno, da poskrbite za strategijo vsebin. Tako boste konstantno prisotni in posledično vidni.

Žal je tako, da skoraj nobeden ne bo postal vaš zvesti kupec potem ko si bo pogledal eno samo video vsebino. Prodajni procesi v B2B svetu so precej daljši, kot v B2C svetu ampak to že sami prav dobro veste.

Zato je toliko bolj pomembno, da imate pripravljeno strategijo vsebin s pomočjo katere boste konstantno prisotni na družabnih omrežjih. Tako boste vzdrževali stike z vašimi potencialnimi strankami in jim prinašali vrednost. To je tek na dolge proge.

“Ampak Uroš to je res ogromno dela… obstaja kakšna bljižnica?”

Edine bljižnice, ki zares delujejo na dolgi rok so kreativnost, vrednost in ponovna uporaba vsebin. Spet bom dal kar konkreten primer. Ta video bo dolg nekje 10 min in v njem sem se dotaknil 6 tematik. Vsaka od teh tematik je lahko samostojna objava na LinkedInu, kratek video ali celo inspiracija za nadaljnjo vsebino.

Če ustvarite 4 takšne video vsebine imate lahko dovolj materiala za nekaj mesecev. Ustvarite si bazo posnetkov in fotografij, iz katere lahko vlečete material. V Marketingu obstaja pravilo: potencialna stranka mora priti v stik z našim produktom 7 krat preden se odloči, da nekaj ukrene.

Zato naj vas ne bo strah ponavljati vaše sporočilo. Nobeden vas ne bo obsojal, če boste recimo na vsake dva meseca povedali isto sporočilo na drugačen način. Prvo kot prvo ljudje pozabljamo in drugo kot drugo določene stvari moramo slišati večkrat in na drugačen način da nam posveti žarnica.

Bonus par video vsebin ki delujejo

Za konec bi rad z vami delil še nekaj video vsebin katere lahko nosijo ogromno vrednosti za vaše potencialne stranke in vam bodo pomagale pri prodaji.

Case-Study

To so primeri kako vaš produkt ali storitev deluje v realnem življenju in kako ste pomagali rešiti vaši stranki nek izziv. Če se le da, uporabite konkreten primer iz realnega življenja… ja seveda bi lahko zafejkali ampak, če pokažete primer iz realnega življenja in povabite stranko, da poda izjavo o svoji izkušnji z vami, potem ima ta vsenbina tako visoko vrednost, da se skoraj nič ne mora kosati z njo. Gre se zato, da ljudje bolj zaupamo ljudem, ki so imeli izkušnjo z nekim produktom ali podjetjem, kot pa nekomu iz tega podjetja, ki želi prodati.

Ko pa ne morate vključiti konkretne stranke v case-study, uporabite statistiko. Opremite svoj video s konkretnimi podatki in pokažite kje se skriva dodana vrednost vašega produkta.

Top-of-mind videi

To so video vsebine, v katerih debatirate od raznih trendih, teorijah, tehnologijah in praksah v vaši industriji. Najbolj pogosto so te video vsebine v obliki intervijujev s strokovnjakom ali video podcast. Na tak način boste delili svoje znanje, vizijo in vrednote. Z zanimivimi temami pa boste dali vašim sledilcem ogromno neke vrednosti. V njihovih očeh pa se boste pozicionirali kot strokovnjaki na vašem področju.

Testimonilas

Pričevanja strank so vedno dobrodošla. Tako kot sem že prej omnil v case-studyju ljudje zaupamo izkušnjam drugih ljudi. Kako že gre tisti slovenski pregovor: Lastna hvala cena mala. Zato ustvarite nekaj video pričevanj katere lahko uporabite tako na družabnih omrežjih, kot tudi na vaši spletni strani.

Predstavitveni video produkta

Ja ta tip videa je z razlogom eden bolj popularnih video vsebin. Ker na jasen in enostaven način pokaže kako vaš produkt deluje. Takšen video pride prav tako marketingu na nivoju prepoznavnosti, kot tudi prodajnemu oddelku kasneje v prodajnem procesu.

Ko se odločate za predstavitveni video produkta predlagam, da izdelate daljšo verzijo, katera se spusti v vse podrobnosti delovanja produkta. Iz te daljše verzije pa lahko izdelute kratke verzije, katere distribuirate po družabnih omrežjih in si tako zagotovite več materiala.

In to je to. 6 trendov kateri vam bodo pomagali spraviti vašo komunikacijo na višji nivo. Upam, da je bila ta vsebina za vas koristna.

Imejte odličen dan in se vidimo.

Čau.

Odločili ste se, da boste začeli snemati video vsebine s katerimi boste izobraževali in informirali vaše potencialna naročnike. Imate super idejo, dogovor z zunanjim izvajalcem, ki vam bo posnel besne posnetke, celo sodelavci so pripravljeni sodelovati. Praktično vse je pripravljeno… ampak nekaj manjka.

Shit besedilo!! Kaj boste sploh povedali?? Kako boste pritegnili pozornost gledalcu v prvih 10 sekundah? Boste govorila na pamet?? Oooo ne ne ne samo na pamet prosim ne.

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku si bomo pogledali kako predati svoje sporočilo na jasen, zavesten in nepozaben način.

Najprej si morate razčistiti: Komu je video namenjen, kakšno je spročilo, kaj je cilj video vsebin in kje bo video objavljen.

Če ne veste komu govorite, boste vložili ogromno časa in denarja v video vsebine, katere ne bodo imele nobenega odziva oz bodo imele odziv ampak od napačnih ljudi. Če ne veste komu govorite je mogoče celo bolje, da ste tiho.

Sporočilo ali zgodba je eden njabolj pomembnih gradnikov vsake uspešne video vsebine. Kaj želite z video vsebine sporočiti? Ko si to razčistite dobite podlago za ustvarjanje teksta ali scenarija.

Kaj želite z video vsebinami doseči? Želite pripeljate več obiska na vašo spletno stran? Želite povečati število povpraševanj? Želite razširiti prepoznavnost vašega podjetja? Mogoče želite za začetek samo imeti nek material s katerim ustvarjate objave na LinkedInu… karkoli že to je, cilj mora biti jasen.

Kje se bodo video vsebine objavljale je tudi zelo pomembna informacija. Zakaj? Ker ima vsaka platforma svoje zakonitosti. Na YouTubu dominirajo How-to vsebine, na LinkedInu kratke video vsebine, na spletni vaši spletni strani imate lahko kombinacijo dolgih in kratkih vsebin. S tem ko si boste razjasnili, katere kanale boste uporabljali boste lahko tudi predvideli kako lahko ta isti video material uporabite v različne namene, kar vam na dolgi rok optimizira stroške.

Ok sedaj ko ste si razčistili osnovne gradnike uspešne video vsebine vas čaka pripravljanje teksta.

“Čak čak čak Uroš pripravljanje teksta? Ma sej mi bi radi posneli sam kratek video ki prikazuje naš produkt. Zakaj moramo pisat tekst?”

Ok time out. Seveda lahko snemate “neme” videe sestavljene z lepih posnetkov vašega produkta in všečne glasbe. Ampak s tako video vsebino boste težje dosegli svoj cilj. Zakaj? Moderen človek je pač razvajeno bitje in če ne dobi kar išče v prvih 5 sekundah bo sklepal, da vsebina zanj ni uporabna + če ustvarjamo videe brez govorca, prepustimo interpretacijo sporočila gledalca in vsak od nas si interpretira realnost po svoje.

Zato je najbolje, če ustvarjate video vsebine, v katerih nekdo iz vašega tima preda sporočilo, če se nobeden izmed vas noče izpostavljati potem se za branje teksta najame naratorja.

Pisanje besedila

Pisanje besedila za video ni enako kot pisanje strokovnega članka. Brez skrbi lahko pišete v pogovornem jeziku. Povedi naj bodo kratke in sporočilo jasno.

Ne pozabite na humor in ton govora. To naredi vaš video precej bolj zanimiv. Ko tekst napišete, naredite odmor. Bodite pripravljeni, da boste tekst spreminjali. Kako gre že tisti pregovor: Dobra knjiga ni napisana ampak je prepisana… ne vem v slovenščini ta pregovor sploh ne zveni tako cool. Pač kar vam želim povedati je to, da je popolnoma ok, če tekst napišete in ga nato predelujete, prepisujete, spreminjate dokler z njim niste popolnoma zadovolni.

“Uroš ampak pri nas ni nobenega, ki bi besedilo napisal. Lahko za to poiščemo zunanjega izvajalca?”

V bistvu lahko to naredite. Pripravite podroben breef, podobne članke če obstajajo in čim več nekega materiala iz katerega lahko oseba črpa informacije. Vedite samo, da boste morali potem tudi sami čez ta tekst in ga spremeniti v svoj jezik, edino tako boste izpadli naravno na videu.

Jaz sem to na začetku prakticiral kar precej ampak sem prišel do zaključka, da dejansko ne prišparam veliko časa s tem načinom pa še tekst je napisan v mojem jeziku kar pomeni, da si manj lomim jezik med snemanjem.

Ustvarite močan začetek

Ali si bo gledalec ogleal video pogosto odloča prvih 10% videa. Ko pišete tekst je vaša glavna naloga, da pritegnete in zadržite pozornost gledalca na začetku videa. Bolj kot vam bo to uspevalo, večjo možnost imat, da se bo video pogledal do konca.

Kako lahko to dosežemo? Enostavno. Tako da v prvem stavku ali dveh naslovimo glavno bolečino o kateri bomo govorili v videu. Tako damo gledalcu jasno vedeti o čem bo v videu govora.

Ne pozabite na podnapise, še posebej, če imate namen video naložiti na družabno omrežje, kjer se ogromno video vsebin pogleda brez zvoka.

Video je časovno občutljiv medij

Ko se pogovarjamo o video marketingu, so krajše video vsebine precej bolj uspešne kot dolge video vsebine. To velja predvsem za družabne medije, če pa vam je v interesu informiranje ali izobraževanje, potem pa vam odsvetujem, da se držite tega pravila kot pijanec plota.

Če boste ustvarjali izobraževalne video vsebine, polne vrednosti za vaše sledilce, si jih bodo ti z veseljem ogledali, pa čeprav bodo nekoliko daljše. V mislih imejte samo eno pravil.

Če je video nemnjen za reklamne namene oziroma imate v načrtu posneti predstavitveni video produkta ali explainer video, potem vedite, da bodo krajše video vsebine bolj uspešne.

V tem primeru naj bo tekst dolg največ dve strani oziroma, če lahko sporočilo spravite v tekst na eni strani, potem ste zmagali.

Če pa kreirate izobraževalno serijo video vsebin, ki bo delovala kot lead magnet, potem si vzemite čas in podajte vse potrebne informacije. Te video vsebine so z namenom daljše, ker niso namenjene za družabna omrežja.

B-Roll

B-Roll so posnetki, ki podpirajo to o čemer pripovedujete v videu. To so vsi tisti hudi posnetki v slow motionu, posnetki z dronom in tako naprej. Dokler teksta nimate pripravljenega dejansko ne veste kakšne posnetke boste zanj protrebovali. Zato vam odsvetujem, da se podate v snemanje video vsebine preden točno veste kakšne posnetke sploh potrebujete.

Ponovna uporaba vsebin

Če želite iz vaših video vsebin iztisniti največ, potem je dobro razmišljati o ponovni uporabi video vsebin. Medtem ko pišete tekst razmišljajte ali lahko določene dele daljših video vsebin uporabite kot samostojne krajše video vsebine.

Primer: ta video bo na koncu dolg okrog 10 minut. Iz preteklih izkušenj vem, da mi daljše video vsebine na LinkedInu ne funkcionirajo tako lepo kot kratek. Kaj lahko naredim? Tekst za video sem oblikoval tako, da lahko vsako poglavje uporabim kot kratko samostojno video vsebino..

Ponavljanje teksta

Ko ste z napisanim tekstom zadovolni sledi branje na glas… “Resno Uroš? Sej nismo v osnovni šoli, da bi brali na glas.” Ja res je, nismo več v osnovni šoli ampak branje na glas dejansko pomaga. Določene povedi zvenijo odlično v glavi, ko pa jih preberete naglas se vam dobesedno zaplete jezik. Branje na glas vam bo pomagalo tudi spremeniti tekst v vaš pogovorni jezik.

Priprava na snemanje

Če nimate veliko izkušenj pred kamero ali z javnim nastopanjem, potem je priporočljivo, če tekst vadite pred ogledalom. “Aaaam Uroš… to meni zveni mal bedno.”

Ja mogoče res zveni malo bedno ampak vedite, da je 55% vsakega pogovora na 4 oči neverbalna komunikacija. Video je praktično pogovor na 4 oči. Gledalec bo podzavestno zaznal vašo neverbalno komunikacijo zato je dobro, če se zavedamo kakšna je ta komunikacija.

Teleprompter

Jaz sem brez teleprompterja mrzel. Pred kratkim sem poizkušal posneti video brez teleprompterja. Za 5 minutni video sem porabil približno 45 minut snemanja.

Teleprompter je neverjetno uporabno orodje, še posebej za tiste izmed nas, ki pač nismo ravno sproščeni pred kamero. Meni osebno je najtežje pred kamero govoriti iz glave. V trenutku ko kamera prične snemati se oglasita moja dobra stara prijatelja sindrom prevaranta: “Dej stari moj bodi tiho ker itak nimaš pojma o čem govoriš.” in pa gospod kritik: “Vse frende boš zgubu in punca te bo pustila, ker se smešiš tle pred kamero.” Aaaaa ja ne vem če sem preživel že dan brez teh dveh modelov… no ja človek se počasi navadi vsega hudega.

Če uporabljamo telepromter lahko pred snemanjem v nulo spuliramo tekst in ko se naučimo delati z njim smo sposobni prenesti 10 video vsebin dolgih nekje med 5 in 10 min v cirka štirih urah. Poznam osebo, ki je sposobna posnet tudi 2x toliko v enem dnevu.

In to je to 8 nasvetov kako lahko napišete tekst za vaš naslednji video.

Imejte odločen dan in se vidimo.

Čau

Ok ravnokar ste posneli hud video, katerega boste objavili na spletu. Ampak kako lahko spremljate, če je vsebina dosegla svoj cilj?

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku si bomo pogledali 6 ključnih merilcev uspeha video vsebine.

HubSpot je opravil anketo v katero je vključil več kot 500 oseb zaposlenih v marketingu, BTW vsi ti ljudje so težki uporabniki video vsebin. Pri HubSpotu so želeli izvedeti katere so dejansko tiste metrike, ki nekaj štejejo.

Ugotovili so:

• Pomembno je kako se ljudje odzivajo na video vsebino, se pravi ali jo všečkajo, delijo in komentirajo.
• Koliko ljudi se konverta oz koliko ljudi naredi tisto kar jih video nagovarja naj naredijo.
• Koliko gledalcev sledili povezavi pod video vsebino.
• Koliko krat se je video vsebina pogledal.
• Ali se jim z konsistentnim objavljanjem večajo sledilci oz naročniki.
• In pa kolikšen je povprečen čas gledanja

“TOP Uroš! Kaj pa te metrike sploh pomenijo?”

Predlagam, da si pogledamo kaj pomeni vsaka posebej.

Odziv na video vsebino

To so praktično vsi odzivi, ki jih na video dobite se pravi: všečki, komentarji in delitve. Ta metrika je pomembna ker vam pove ali se bo vaš video organsko širil. Več kot imate na video odziva, bolj se mu bo povečeval organski doseg.

Komentarji vam povejo kakšen čustven odziv imajo gledalci na video. Iz njih lahko tudi razberete, katera vsebina najbolj deluje za vaše podjetje.

Deljenje video vsebine vam pove dve različni informaciji: kolikšno vrednost nosi video vsebina za vaše sledilce in kako pripadni so vam vaši sldilci. Deljenje vsebine je tudi neke oblika word-of-mouth marketinga.

Click-Through Rate

Ok še en angleški izraz, ki ga ne zanam prevest. Google translate pravi, da se temu po slovensko reče medklikovno razmerje… google translate kaj bi mi brez tebe?

Jst bom kar uporabljal Click-through rate. Kaj to dejansko pomeni? Click-through rate meri koliko ljudi je dejansko naredilo to kar smo jih v videu pozvali naj naredijo po domače Call-to-Action. Recimo, da na koncu  videa povabimo gledalca naj klikne na povezavo v opisu. Click-through rate metrika nam pokaže koliko ljudi je dejansko kliknilo na to povezavo.

V primeru, da je ta številka nizka lahko poziv premaknete na začetek ali v sredino videa. To ponavadi izboljša metriko, je pa tudi res, da bodo povezavi sledili tudi tisti, ki mogoče ne razumejo vašega sporočila v celoti, ker si videa niso pogledali do konca.

Kako pa dejansko zadržimo pozornost gledalca do konca videa? Za to obstajajo 4 preprosta pravila:

1. Relavantna vsebina 2. Relavantna vsebina

• Relavantna vsebina
• Bolj zanimiv video.

“Dej Uroš a lahko prosim deliš en tvoj način kako se naredi vsebino bolj zanimivo?”

Evo ravnokar ste bli priča enemu od mojih trikov. Vam je bil smešen? Meni je full… ok po drugi strani se pa lahko zdi smešen samo meni in v bistvu sem ravnokar izgubil še tistega zadnjega gledalca ki sem ga imel:)

Conversion rate

Medtem ko nam click-through rate pove kakšen je procent ljudi, ki je kliknilo na povezavo, nam Conversion rate pove kakšen je procent ljudi, ki se je dejansko konvertiral v leade oz stranke. Po domače, pove nam koliko ljudi smo uspeli z video vsebino prepričati, da nekaj naredi. Naj si bo kupi produkt, se prijavi na webina in tako naprej.

Po mojem mnenju je to ena bolj pomembnih metrik. Kako jo potem izboljšamo? Prvo kot prvo ustvarjati morate video vsebine, ki resonirajo z vašo ciljno skupino. Če niste prepričani kakšne so te teme, potem predlagam, da ustvarite nekaj različnih tipov video vsebin in naredite A/B testiranje. Kaj to pomeni? To pomeni, da te video vsebine objavite vzporedno na različnih platformah in spremljate katere platforme in kateri tipi video vsebin imajo največ uspeha.

Koliko krat se je video pogledal

Ta metrika je precej jasna, koliko krat se je nek video predvajal. Večkrat kot se je predvajal bolj je uspešen. Trik je v tem, da različne platforme različno merijo to metriko. Naprimer:

YouTube šteje kot, da je bil video gledan, če lahko potrdi, da video dejansko gleda prava oseba. To varuje pred tem, da si nekdo poviša število gledanj tako, da enostavno in preprosto osvežuje stran.

Tik-Tok nima take varovalke in bo štel, kot da je bil video gledan vsakič ko se video prikaže. Meni osebno se mi zdi to malce nekredibilno ampak verjamem, da obstaja razlog za to odločitvijo.

Facebook bo štel, kot da je bil video gledan, po prvih treh sekundah. To pomeni, da lahko nekdo pogleda prve 4 sekunde videa in odscrolla naprej, vendar Facebook bo to razumel kot da je bil video gledan.

Se tudi vam to zdi malce nekredibilno? Meni tudi, ampak Facebook je baje dokazal, da večina ljudi, ki gleda prve 3 sekunde videa si bo video pogledala vsaj še naslednjih 30 sekund. Tako da mogoče je pa nekaj za tem 🙂 Aja mimogrede LinkedIn ima enako pravilo 3 sekund.

Kaj pa lahko sklepamo iz te metrike? Kako zanimiva je bila video vsebina za naše sledilce. Pri svojih objavah opažam, da so krajše vsebine precej bolj gledane kot daljše, čeprav se tu pa tam pokaže, da je tudi dolga vsebina priljubljena. V tem primeru lahko sklepam, da je temu botrovala zanimiva vsebina.

Večanje sledilcev oziroma naročnikov v primeru lead magneta

Ta metrika nam pove, da so naše video vsebine dovolj zanimive, da se organsko širijo in tako dosegajo nove gledalce, kateri se spremenijo v sledilce. Če želimo razumeli kako to deluje, moramo najprej vedeti kako delujejo algoritmi na družabnih omrežjih. Kot primer bom vzel LinkedIn, ker je najbolj primerna za B2B podjetja.

Ko objavimo nekaj na LinkedInu algoritem spremlja kaj se dogaja s to objavo. Več ljudi kot všečka in komentira objavo, bolj jo algoritem širi in prikazuje ostalim uporabnikom. Zato je pomembno, da na vsak komentar odgovorite. Lahko pa tudi malce shekate ta algoritem tako, da prosite prijatelje in sodelavce, da objavo všečkajo, komentirajo in delijo.

Vedno pa se lahko obrnete na plačljivo oglaševanje katero pa vam itak drastično poveča doseg.

Ta metrika vam pokaže tudi katera občinstva se najbolje odzivajo na vašo vsebine. LinkedIn vam celo pove na katerih delovnih mestih so ljudje, ki se odzivajo, iz katere države ter celo iz katerega podjetja. To je neverjetno uporabno pri ustvarjanju persone ali pa kar za ustvarjanje seznama potencialnih strank.

Povprečen čas gledanja video vsebine

To je metrika, ki nam pove kolikšen del videa se je v povprečju pogledalo. Se pravi v povprečju do kje v videu so ljudje prišli preden so se naveličali in odšli delati kaj drugega. Nekdo si bo video pogledal do konca, drugi bo opustil gledanje pri 24 sekindi.

Zakaj je ta metrika pomembna? Recimo da objavljamo 10 minutne video vsebine.

Povprečen čas gledanja nam pokaže, da so gledalci v povprečju pogledali 5 min. Ta podatek nam nakazuje, naj video vsebine skrajšamo. Mogoče se vam bo zgodilo, da večji del gledalcev odpade v točno določeni minuti. Preverite kaj se je v tisti minuti zgodilo, mogoče ste rekla kaj takega ali pa je bilo sporočilo do takrat nejasno in ljudje so se naveličali.

Na YouTubu pa je od te metrike odvisno ali bo algoritem širil vaš video. Večja kot je številka bolj bo algoritem smatral vaš video kot zanimiv za obiskovalce kar pomeni, da se vam poviša verjetnost, da ga bo algoritem prikazoval obiskovalcem. Kot neke vrste snow-ball-effekt.

Kako lahko to povprečje izboljšamo? Video vsebine popestrite s humorjem, raznimi animacijami, animiranimi napisi ali celo infografikami, prehodi, hudimi B-roll posnetki v slow motioniu, dron posnetki pa tudi z ranoraznimi zvočnimi efekti.

Daleč največ pozornosti pa vam prinese relavantna vsebina. Zato je daleč najbolj pomembno to, da poznate svoje stranke. Da veste kaj njih zanima, kaj jih nasmeje in konec koncev kaj jih dejansko boli. Vse ostalo kar sem zgoraj naštel so samo bombončki, ki gledalca še bolj pritegnejo k gledanju videa.

In to je to 6 video metrik, katere so dejansko uporabne.

Imejte odločen dan in se vidimo.

Čau

Ste se kdaj vprašali kako se določenim podjetjem uspe usidrati v našo podzavest. Blagovne znamke kot so paloma ali radenska vsi poznamo. Pri nas doma smo namesto papirnati robčki rekli kar Paloma in namesto mineralna voda kar Redenska. Ok je pa tudi res, da sem odraščal v Zaloščah, mali vasici v Vipavsko dolini, kjer nobeden ne reče Radenski mineralna voda.

Govorim o blagovnih znamkah katere so vložile ogromno denarja v oglaševanje, zato so se nam tudi tako vtisnile v zavest ampak ali lahko neko B2B podjetje doseže podobno? Hmmm dejmo si to pogledat 🙂

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku, si bomo pogledali kako lahko neko B2B podjetje postane top-of-mind pri svojih strankah.

Ok najprej bi rad razložil kaj top-of-mind sploh pomeni. Pač ne najdem nekega pametenga slovenskega prevoda, zato bom uporabljal kar angleški izraz. Top-of-mind pomeni, da bodo stranke v neki situaciji najprej pomislile na vas, kar vam drastično poveča možnost, da bodo kupile pri vas sedaj in tudi v prihodnosti. Biti top-of-mind pomeni tudi da vas bodo stranke z veseljem priporočile naprej.

Povprečen človek je izpostavljen nekje med 6.000 in 10.000 oglasov vsak dan. To je ogromno, preveč če mene vprašate. Ampak tipično oglaševanje je predvsem domena B2C podjetij. B2B podjetja imajo svoje kanale, kot so sejmi, LinkedIn in podobno. Menim da oglaševanje v tradicionalnem pomenu besede ni primerno za B2B podjetja.

Ampak vprašanje še vedno ostaja. Kako pa se nekomu vtisnemo v spomin? Mere exposure effect je načelo, ki ga je definiral psiholog Robert Zajonc v 60s letih prejšnjega stoletja (Ej Rober pardon če sem narobe izgovoril tvoj priimek). Načelo pravi: ko so ljudje nenehno izpostavljeni nekemu oglaševanju spoznajo in razumejo produkt. Tak človek, se bo raje odločil za produkt, ki ga pozna in razume, kot za nek drug produkt, kateremu ni bil izpostavljen v tolikšnji meri, pa čeprav je prvi produkt slabše kvalitete.

Ok super Robert, danes se nam zdi ta tvoje teza precej logična. Ampak vprašanje še vedno ostaja. Kako pa lahko izpostavite potencialne kupce vašemu produktu? Če jih boste bombardirali z oglasi boste dosegli ravno obratno.

Po mojem mnenju je najboljši način kako to dosežete tako, da konsistentno ustvarjate zanimive vsebine, ki nosijo dodano vrednost za vaše potencialne kupce. Te vsebine pa se morajo distribuirate po kanalih na katerih veste, da se nahajajo vaši kupci.

“Ok Uroš to so osnove, a lahko prosim z nami deliš mal bolj konkretno znanje?”

Seveda z veseljem. Kaj imam v mislih ko rečem vsebine, ki nosijo dodano vrednost za vaše stranke? To so vsebine, ki izobražujejo, informirajo ali nasmejejo gledalca.

How-to vsebine

Tipičen primer takh vsebin so How-to video vsebine. Včasih se znajdemo v neki situaciji, ko moramo nekaj opraviti ali ustvariti, pa ne vemo kako. Kaj naredimo? Ja gremo na google in vprašamo. Google razume, da ima povprečen človek raje video vsebine, kot pa pisane članke, zato nam ponudi vsaj 3 različne video vsebine na prvi strani ko ga naprimer vpišemo: Kako spečemo kruh.

S takimi how-to vsebinami boste pripeljali vaše podjetje oz produkt pred oči vaših potencialnih kupcev. Razmislite kakšne so prednosti in lastnosti vašega produkta in katere bolečine te prednosti in lastnosti rešujejo. To so teme na katere lahko ustvarjate video vsebine.

Pri takih video vsebinah ne pozabite na opis, kajti edino na podlagi ključnih besed, ki jih uporabite v opisu videa bosta YouTube in Google razumela zakaj se video dejansko gre.

Takšne video vsebine lahko objavite tudi na vaši spletni strani v obliki bloga. Besedilo, ki ga v videou pripovedujete lahko spremenite v pisano besedo in tako dobite iz video vsebine dobili tudi blog post.

“Ampak Uroš, ali nisi lih prej reku, da folk raje gleda videe kot bere članke? Zakaj bi sploh ustvarjali članke, če pa je video boljši?”

Ja je že res, da je video bolj priljubljen kot pisana beseda in če date ljudem na izbiro članek ali video si bo 73% raje ogledalo video… ampak mogoče je med vašimi strankami nekdo, ki si bo raje prebral članek. Zakaj mu tega nebi omogočili, glede na to, da da imate dobesedno besedilo za blog članek že ustvarjen. Pa še google bo rangiral vašo stran glede na ključne besede, ki se uporabijo v članku.

Video Podcast

“Ja Uroš ok, ampak mi smo v taki industriji, ko ne moremo izelovati How-To vsebin. Naše stranke so strokovnjaki, ki vedo že vse in če delamo zanje How-To vsebine, bomo izpadli kot da se jim delamo pametni.”

Potem predlagam, da informirate. Vsebine, ki informirajo so vse tiste vsebine, ki predajo neke informacije naprimer: Zakaj je neka tehnologija boljša? Kako nek produkt deluje? Kakšni so koristi za pri uporabi določene tehnologije? In tako naprej.

Absolutna vladarja med informativnimi vsebinami, sta video podcast in interviju z ekspertom. V podcastu lahko delite svoje znanje, povabite goste ali odgovarjate na vprašanje vaših sledilcev. Tu je precej pomembna konsistenca, zato je dobro da si epizode posnamete na zalogo.

Če nimate dovolj časa ali sredstav, da bi snemali video podcaste na zalogo v timu pa imate določene strokovnjake, lahko z njimi posnamete serijo intervijujev. V takih video vsebinah se lahko dotaknete konkretnih problematik določene industrije in delite kako vi te problematike rešujete.

Če v svojem timu nimate strokovnjaka lahko povabite k sodelovanju tudi zunanjega strokovnjaka. S takimi vsebinami se pozicionirate kot strokovnjak v očeh vaših potencialnih strank in z konsistenco objavljanja postanete top-of-mind.

Če ustvarjete video podcaste ali intervijuje z eksperti ne pozabite na princip ponovne uporabe vsebin. V takih vsebinah, se sigurno pove kaj zanimivega, tisti del razrežite in objavite na družabnih omrežjih. Tako ubijete dve muha na en mah. Imate material za družabna omrežja ter širjenje prepoznavnosti teh vsebin in posledično vašega podjetja.

Lead Magnet

Verjamem da ste za lead magnet slišali že vsi. To so vsebine z visoko dodano vrednostjo, naprimer: e-knjige, case-study vsebine, online video delavnice, vebinarji, raziskave, analitična poročila in tako naprej.

Pri takih vsebinah je najbolj važno, da je vrednost za uporabnika zares visoka. Zakaj?

Zato, ker vas bo visoka vrednost, v očeh potencialnega kupca pozicionirala kot strokovnjaka. In zato ker v zameno za dostop do teh vsebin vam bo potencialna stranka dala dovoljenje, da komunicirate z njo neposredno preko emaila. Po domače, pristala bo na vaši mailing listi.

Za mailing listo se pripravi vsebine, ki izobražujejo, informirajo ali zabavajo. Predlagam, da si te vsebine pripravite v naprej in za distribucijo le teh uporabite orodja kot so HubSpot. Lahko so v pisni obliki ampak ja video se tudi pri email marketingu bolje odnese. Raziskave kažejo: Video vam lahko poveča odpiranje e maila za 19%, click-trough-rate se lahko poveča za 65% ter odjava iz emai liste se lahko zmanjša za 26%.

Če ostanemo s strankami v kontaktu in jih dajemo vrednost v obliki video vsebin, se bodo obrnile na nas ko bodo potreboval rešitev, pod pogojem seveda, da naša rešitev primerna zanje.

Po nakupu

Ko pride enkrat do nakupa razmislite kako lahko vašim strankam še pomagate. Ali lahko ustvarite tek material, ki jim bo pomagal pri uporabi vašega produkta? Mogoče so to video navodila ali onboarding video. Lahko jih povabite, da se pridružijo vaši email listi, če še niso na njej, lahko pa komunicirate z njimi preko družabnih omrežij.

Važno je, da s stranko ostanemo v kontaktu tudi po nakupu, ampak ja to itak že veste in verjamem, da nekateri izmed vas imate svoje načine koto to počnete.

“Ja Uroš vse lepo in prav ampak to je ogromno dela.”

Res je s tem je kar precej dela, ampak dejstvo je, da vam ni potrebno vsega naenkrat ustvariti +  lepota video vsebin je v tem, da vam bodo, če so pravilno zastavljene koristile več let.

How-to vsebine bodo ljudje gledali, dokler bo obstajal interent. Podcasti in intervijuji lahko predajajo specifične informacije vaše industrije, katere se dobi samo pri vas in sproži debato. Lead magnet vam pomaga z novimi leadi tudi medtem ko vi spite.

Niti približno ne govorim, da je ustvarjanje teh vsebin enako kot tradicionalna prodaja. Še vedno boste morali določen del prodaje opraviti na tradicionalni način ampak ne poznam pa enega, ki bi se pritoževal nad orodjem, ki mu dobesedno pripelje potencialno stranko pred vrata oz vzpodbudilo debato s potencialno stranko.

In to je to 4 načini kako postanemo in ostanemo top-of-mind pri naših naročnikih. Upam, da je bila ta vsebina za vas koristna.

Imejte odličen dan in se vidimo.

Čau.

Ali imajo predstavitveni videi podjetja sploh kakšen učinek? Ali je tak tip video vsebine dejansko uporaben pri širjenju prepoznavnosti in večanju prodaje?

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku, si bomo pogledali ali ima predstavitveni video podjetja dan danes sploh kakšen učinek.

Predstavitveni videi podjetja oz corpo videi so precej priljubljeni tipi vsebine. Zakaj? To je tip video vsebine, ki ga vsi razumemo in je prvi ki nam pade na pamet, ko se vpršamo, kakšen video bi lahko ustvarili za naše podjetje.

Predstavitveni video podjetja je defenitivno uporaben pri širjenju prepoznavnosti blagovne znamke o tem ni dvoma. Ampak, ali menite, da vam bo predstavitveni video podjetja generiral več zanimanja oz povpraševanj?

Odgovor na to vprašanje je po mojem precej bolj kompleksen kot enostavno Ja ali Ne. Moj odgovor je: odvisno od tega kaj počente oziroma Ne če je to edini video, ki ga imate.

Če ste proizvodno podjetje, ki izdelujete pol izdelke ali specifične izdelke za določeno industrijo in morate dokazati, da imate primerno znanje, kader in proizvodnjo za doseganje določenih standardov, potem je predstavitveni video podjetja defenitivno eno od orodij katerega lahko uporabite, zato da potencialnemu naročniku, pokažete, da je vaše proizvodno podjetje resen igralec.

Tipičen primer so white label podjetja. Promet takega podjetja je neposredno odvisen od tega kakšne proizvodne kapacitete imajo, kako fleksibilni so pri produktih “po meri”, imajo mogoče neko svojo tehnologijo s katero se razlikujejo od konkurence in še bi lahko našteval.

Bistvo je, da so to zelo pomembne informacije za njihove kupce. Zato je za taka podjetja predstavitveni video podjetja precej uporabno orodje, saj potencialnim kupcem pokažejo svoje adute.

V primeru proizvodnjih podjetij, ki izdelujejo končne izdelke pa menim, da predstavitveni video podjetja nima takšnega efekta kot v prejšnjem primeru. Ne poznam primera, ko bi nekdo rekel: “Ja investirali bomo 100k € v novo proizvodno linijo, ker me je v to prepričal predstavitveni video podjetja.”

Defenitivno tak video pomaga dvigovati kredibilnost in prepoznavnost na trgu, ne vidim pa primera kako bi si neko proizvodnjo podjetje dvignilo prodajo samo na podlagi predstavitvenega videa podjetja.

Je pa produkcija take video vsebine idealna prilika, da se dokopate do profesionalnih posnetkov, katere lahko potem uporabljate sami. Dejstvo je, da živimo v času, ko moramo biti precej agilni in reagirati na spremembe trga ter želje naših sledilcev. Če nimate v timu nekoga, ki bo poskrbel za produkcijo video vsebin in najemate zunanje izvajalce, potem veste, da ta proces traja.

Kaj če bi imeli paket profesionalnih video vsebin, ki jih lahko uporabljate tako za plačljive oglase na družabnih omrežjih kot tudi za popestritev nekih video vsebin, ki jih sami kreirate? Predstavitveni video podjetja je idealna prilika, da te posnetke naberete.

Preden začnete s projektom, se pogovorite z zunanjim izvajalcem o možnosti odkupa posameznih posnetkov oziroma ali vam lahko te posnetke hrani za prihodnje projekte.

Dejstvo je, da živimo v času, ko smo dobesedno bombardirani z vsebinami iz vseh strani. Če je predstavitveni video podjetja vaš prvi video, ki ga želite ustvariti, potem ne pričakujte od njega preveč. Spletno stran vam bo lahko krasil več let, na družabnih medijih, pa bo pozabljen v 14 dneh.

Danes igra zelo veliko vlogo frekvenca komunikacije. V B2C svetu to pomeni, da mora podjetje iz dneva v dan komunicirati. Sam menim, da v B2B svetu ni potrebe po tem, ker prodajni proces po večini ne bazira samo na čustvenem odzivu oz impulznem nakupovanju.

Zato je neka objava 1x na teden čisto dovolj za začetek. Seveda lahko objavljate vsak dan, če želite, vprašanje je samo ali ste sposobni generirat toliko vsebine?

Če pa nimate namena sami ustarjati video vsebin oziroma uporabljati posameznih posnetkov za oglaševanje ter ostalo komunikacijo, vam teh posnetkov ni potrebno odkupovati. Pogovorite se z zunanjim izvajalcem ali vam lahko te posnetke hrani. Ko boste pripravljeni na naslednji video projekt imejte v mislih, da določeni posnetki vašega podjetja že obstajajo.

V glavnem predstavitveni video podjetja je idealna priložnost, da se dokopate do profesionalnih posnetkov, katere potem uporabljate kadar sami želite.

“Ok Uroš sorry jst še vedno ne razumem… kej zdej a se nam izplača delat predstavitveni video podjetja al ne?”

Če je za vas pomembno pokazati proizvodnjo oz ostale procese v podjetju, ker boste s tem pokazali vašim strankam, da ste zanesljiv partner, potem je odgovor JA. Če pa ste proizvodno podjetje, ki izdeluje neke produkte, potem menim, da so druge vsebine precej bolj uporabne za vas iz strani prodaje.

V vsakem primeru toplo priporočam, da izdelate strategijo video vsebin preden se odločite za investicijo v predstavitveni video podjetja. Edino tako boste imeli jasno sliko kako še lahko izkoristite posnetke katere se ustvarijo pri snemanju predstavitvenega videa podjetja.

In to je to. Ta video je nemanoma krajši. Kako se vam zdi? So vam bolj všeč daljše vsebine z veliko dodane vrednosti ali krajše, ki delujejo kot nekakšen esspresso informacij? 🙂 No kakor koli že, upam, da so bile informacije v tem videu za vas uporabne.

Imejte odličen dan in se vidimo.

Čau

Se zavedate uporabnosti video vsebin, ampak zavedate se tudi, da so video vsebine lahko kompleksne, časovno zahtevne in drage?

Najprej se morate odločiti o čem boste sploh govorili, pripraviti morate scenarij, organizirati snemalni dan, prepričati sodelavca kateri se boji stopiti pred kamero za sodelovanje, moliti da bo na tisti dan sončno vreme in vse to zato, da ustvarite eno video vsebino za katero sploh ne veste ali bo dosegla svoj cilj?

Ali lahko najamete agencijo, ki bo poskrbela za vse to? Seveda lahko, če imate dovol velikj budget.

Kaj če obstaj način, kako iz enega video projekta iztisnete več vsebin in si zagotovite, video posnetke, katere lahko po mili volji uporabljate tudi v prihodnosti? Zveni lepo ne?

Živijo ime mi je Uroš, sem ustanovitelj podjetja Muvi Media in v tem članku si bomo pogledali kako lahko iz enega video projekta pridobite več marketinškega materiala.

Takemu načinu dela pavimo “content repurposing” oz po slovensko kar ponovna uporaba vsebin. Logika za takšnim načinom dela je precej enostavna.

Vprašajte se: “Kako lahko uporabimo nek marketinški material večkrat, na različnih platformah, v različnih oblikah?” ali “Kako lahko iz tega projekta iztisnemo čim več vsebin, zato da bo marketinški oddelek imel dovolj materiala za komunikacijo v nekem časovnem obdobju?”

“Vse lepo in prav Uroš, to zveni super, ampak kako se dejansko lotimo tega? Kje začeti? Kako si zastaviti projekt? Razen predstavitvenega videa podjetja in predstavitvenega video produkta ne vemo o čem bi govorili…”

Vedno začnete z strategijo vsebin. Tako si boste najprej razjasnili o čem sploh govoriti.

Kakšne so bolečine vaših naročnikov in kako jim lahko z določenimi vsebinami pomagate. Ter kakšne video vsebine potrebujete, da boste dosegli svoj cilj. Brez strategije ne boste efektivni pri ponovni uporabi vsebin, ker ne veste kam greste in kaj bi radi dosegli. To je prvi korak.

O strategiji govorim na online delavnice Video marketing za B2B podjetja. Peljem vas čez celoten proces tako, da si jo lahko ustvarite sami, če pa potrebujete pomoč pri strategiji si rezervirajte brezplačen posvet. Povezava je v tem mailu.

O strategiji govorim na online delavnice Video marketing za B2B podjetja. Peljem vas čez celoten proces tako, da si jo lahko ustvarite sami, če pa potrebujete pomoč pri strategiji si rezervirajte brezplačen posvet. Povezava je v opisu spodaj.

Kako pa dejansko izgleda ponovna uporaba video vsebin? Dejmo si kar pogledat konkretne primere.

Snemanje predstavitvene videa podjetja ali predstavitveni video produkta.

Predstavitveni video podjetja ali predstavitveni video produkta sta zelo popularna tipa video vsebin. Verjamem, da vsi veste o čem govorim.

“Ja Uroš, vsem nam je jasno o čem govoriš. A lahko prosim preideš k bistvu?”

Ko se pripravljate na snemanje takih video vsebin se pogovorite z zunanjim izvajalcem, kaj se zgodi z vsemi tistimi posnetki, ki se med snemanjem posnamejo vendar se ne uporabijo v končnem videu? Nekateri izvajalci izbrišejo te posnetke, drugi jih morda ohranijo.

Mi jih vedno hranimo, saj se naročniki pogosto vrnejo z novimi projekti. Ko se začnemo pogovarjati o novem projektu najprej pogledamo kaj že imamo in če morda pridejo ti posnetki ponovno v upoštev. Tak način dela vam znižuje produkcijske stroške, saj posnetki že obstajajo.

Za enega od naših naročnikov smo posneli predstavitveni video podjetja. Ko smo projekt zaključili in predali končno video vsebino, smo naročniku omogočili tudi odkup posameznih posnetkov, katere je potem uporabljal na LinkedInu v svoji komunikaciji.

Čez nekaj mesecev, se je ta isti naročnik ponovno obrnil na nas z željo o snemanju nove video vsebine. Tokrat smo snemali demo produkta. Najprej smo pogledali katere posnetke produkta že imamo in ugotovili smo, da lahko za projekt posnamemo v enem dnevu namesto v dveh.

Bonus tip:

V tem demo videu je direktor podjetja govoril v kamero in pripovedoval o produktu, seveda ker je človek se je včasih tudi zmotil. Iz teh kiksov smo ustvarili blooper reel. Blooper reel je video sestavljen iz kratkih posnetkov, ko se pripovedovalec zmoti. Ne boste verjeli kako so te video vsebine priljubljene na družabnih omrežjih.

Poglejmo si še en primer, ki je preprosto genialen. Full disclosure ta način je predlagal naročnik, zato kudos to you naročnik.

Začeli smo snemati serijo how-to video vsebin. How-to video vsebine vsi poznamo, to so vsebine, ki nam pokažejo kako nekaj naredimo ali rešimo nek izziv. YouTube jih je poln.

Vsaka video vsebina se začne z vprašanjem in odgovorom, ki pove o čem bo govora. Z drugimi besedami vprašanje opiše bolečino, odgovor poda rešitev. Taka struktura je neverjetno efektivna.

Nato sledi bistvo, kjer se pokaže kako se ta izziv reši, ter na koncu se video zaključi z dvema različnima zaključkoma. Eden je namenjen za tiste, ki so že prijavljeni v njihov tedenski newsletter, drugi zaključek je namenjen vsem tistim, ki na video naletijo na YouTubu in jih povabi da, video všečkajo, delijo in se seveda naročijo na njihov YouTube kanal.

Ko montiramo te video vsebine izdelamo dve verziji. Newsletter ter YouTube verzijo.

Iz začetnega vprašanja in odgovora ustvarimo napovednik. To je kratka video vsebina, ki pove točno zakaj se v videu gre. Objavi se jo na družabnih omrežjih, in z njo povabi sledilce, da se prijavijo na newsletter.

Če vprašate mene je to fenomenalen princip kako eno video vsebine z minimalni spremembami uporabite na različnih kanalih.

Naslednji primer izvira iz sveta CBDja. Podjetja, ki na takšen ali drugačen način prodajajo izdelke iz CBDja se ne smejo posluževati tradicionalnega oglaševanja zaradi regulativ, pač podobno kot pri tobačnih izdelkih.

Taka podjetja širijo svojo prepoznavnost z pisanjem zanimivih blog postov in uporabo SEO tehnik.

“Uroš vsem nam je jasno kaj je SEO, kakšno vezo ma SEO in ponovna uporaba video vsebin?”

Zakaj nebi ustvarili vsebine, v kateri delite vaše znanje / izkušnje / ali kako se reši nek izziv. Tako vsebino lahko brez problema spremenite v blog članek ali obratno. Če imate neke članke kateri vam dobro delujejo, ustvarite iz njih video. Ljudje si veliko raje ogledamo video kot pa preberemo članek.

Tak video lahko nato razrežete na krajše samostojne video vsebine in jih uporabite na družabnih omrežjih, da povečate obisk vaše strani. To je tudi idealna priložnost, da se dokopate do profesionalno posnetih posnetkov.

Opažate, da vam deluje instagram? Iz daljših video vsebin ustvarite kratke instagram zgodbe. Tudi pri takih projektih ne pozabite na blooperse ter material iz zakulisja. Te vsebine vam vedno pridejo prav zato, da z njimi nahranite algoritem na družabnih omrežjih, kateri jih bo z veseljem požrl.

“Om nom nom nom nom”

Kot zadnji primer bom uporabil naš nov podcast Solo 2 Six, kjer z Maticom in Andrejem delimo znanje in izkušnje kaj pomeni imeti solo biznis.

Podcast se snema tako v video kot v audio obliki. Video se obesi na YouTube, audio pa na platforme kot so Apple Podcast, Spotify in podobno.

Vsak od nas tudi prejme končno verzijo video vsebine katero lahko brez zadržkov razreže na krajše dele, katere uporabi za svoje namene. Na tak načnin lahko iz enega podcaste iztisnemo ogromno kratkih video vsebin, ki se jih objavimo na družabnih omrežjih, tako za promocijo samega podcasta, kot tudi za promocijo posameznega solo biznisa.

Verjamem, da vam je sedaj precej bolj jasno kaj pomeni ponovna uporabo video vsebin. Ne se obremenjevati s tem ali določene posnetke večkrat uporabite, dejstvo je, da ljudje pozabljamo in ne pozanam primera ko bi nekdo rekel: “Poglej kako neprofesionalno je to podjetje, ker je en posnetek uporabilo večkrat. Meeeeeh unsubscribe.”

Video kot medij je neverjetno uporaben, zato vedno imejte v mislih na kakšen način še lahko uporabite posnetke iz nekega projekta. Vedno se pozanimajte, če vam vaš izvajalec video posnetke hrani in vam omogoči uporabo teh posnetkov v prihodnosti. Če želite posamezne posnetke sami uporabljati, se pogovorite o možnosti odkupa le teh.

Imejte odličen dan in se vidimo.

Čaw